去意已決 農夫山泉恐失地千裏

農夫山泉已經開始著手處理北京懷柔寬溝工廠的善後工作

農夫山泉董事長鍾睒睒（shǎn）已經決意關閉北京桶裝（zhuāng）水工廠，並對於10萬北京用戶將給予一定補償。

相（xiàng）比桶裝水，農夫山泉的（de）瓶裝（zhuāng）水在（zài）全國市場影響（xiǎng）力非凡。此前已長時（shí）間雄踞瓶裝水（shuǐ）前三甲的地位（wèi），然而一場標準之爭已經（jīng）使農夫山泉的銷量急劇下（xià）滑（huá）。

農夫去意已決，大桶（tǒng）水或（huò）絕跡北京

《中國企業報》記者（zhě）驅車前往農夫山泉位（wèi）於北京懷柔寬（kuān）溝的工廠，廠區看起來非常平靜，隱約可以看（kàn）到廠區內（nèi）有人影閃（shǎn）動。水廠門口的保安向記者介紹，“現在工（gōng）人（rén）每天還是正常來上下（xià）班的（de），但是水廠已經不生產了。”從與保安的交談中記者發現，水廠確實已經停產一段時間了，對具體情況和以後的安排（pái）暫時還不（bú）清楚。

對於未來北京水廠的處理，記者采訪了企業相關人員，他向（xiàng）記者介（jiè）紹，該水廠2008年開始生（shēng）產，是農夫山泉在北京（jīng）唯一（yī）的一個（gè）廠，隻生（shēng）產大桶水（shuǐ）。農夫山泉方麵已經開始著（zhe）手處理該工廠的善後工作。對於員工的（de）安置問題，他表示，若員工（gōng）想繼續留在農夫山泉，公司一方麵提供培訓，安排在北京（jīng）的其他工作崗（gǎng）位；另一方麵安排員工在老家（jiā）附近的工廠工作。

據了解，目前農夫山泉在北京（jīng）共有四（sì）大代理商，近450家水站，擁有10萬用戶，約占北京（jīng）市桶裝水銷售（shòu）市場1/60。對於消費者和代理商，農（nóng）夫山（shān）泉表示，三個月內給消費者解決方案，凡是手中有19L水票的消（xiāo）費者（zhě），一張可換取5桶4升（shēng）裝農夫（fū）山泉，也（yě）可（kě）全額退款。

記者也采訪了（le）北京通州區一位農夫山泉代理商陳先生，他表示（shì），原本夏季正是桶裝水的銷售（shòu）旺季，農（nóng）夫山泉忽然宣布停止桶裝水的生產對他們來說比較意外（wài），因為在他們代理的十幾個桶裝水品牌中農夫山泉的銷量最好，怡寶、雀巢等桶裝水都銷售（shòu）不過農夫山泉，他們的停產會（huì）讓更多的桶裝水品牌擠（jǐ）占其空白市場。

目前來看，雖然農夫山泉已經給出了用5瓶4L裝的水來替代19L水，直至消費完畢的（de）措施。但其中還涉及很多具體操作上的問題，例如水桶的退換，因為水桶還涉及押金的退還等。

“一桶19L的農夫山泉桶裝水的價格為（wéi）20元，而5瓶4L水的價格（gé）為35元，損失雖然由農夫山泉廠家承擔，但是換水最初墊付的費（fèi）用需要終（zhōng）端代（dài）理商先（xiān）行承擔，什麽時候（hòu）補給（gěi）代理商還沒有明確的說法。此外，關於這4L瓶裝水的（de）返點什麽時候由經銷商給他們也沒有說法，這使得（dé）代理商（shāng）對於換貨不是很積極。”陳先生告訴記者。

北京市桶裝飲用水協會常務（wù）副會長袁（yuán）軍告（gào）訴記者，農夫山泉桶裝水進（jìn）入北京市場以來，一直供不應求。不過袁軍認為，這得益於農夫（fū）山泉在廣告方麵的優勢，農夫山泉本應該在（zài）北（běi）京占領更大的市場，但由（yóu）於北京（jīng）廠區太小，受產能所限，其市場份額並不（bú）算大。此（cǐ）次農夫山泉從北京市場退出，立（lì）馬會有別的（de）牌子補上。

大桶殃及小（xiǎo）瓶，企業或（huò）失地千裏

AC尼爾森數據顯示，截至2012年，中國包裝飲用水排名依次為康師傅22.6%、農夫山泉21.8%、華潤怡寶8.5%、可口可樂7.9%。其中，華潤（rùn）怡寶和農（nóng）夫山泉均比2011年明顯上升。主打（dǎ）弱（ruò）堿性（xìng）水的概念，讓（ràng）農夫山泉原本在2013年有著不錯的開局。據（jù）鍾睒晱介（jiè）紹，從2012年12月份（fèn）開始，其（qí）銷量同比增長幾乎（hū）是（shì）100%；北京市場在4月10日之前，增長也達到30%以上。而最近的一係列糾紛使農夫山泉增長率（lǜ）已經“全部停下來”。

記者從（cóng）家樂福了解到，目前來（lái）看農夫山泉銷量在全國各（gè）地家樂福所受到的整體影響（xiǎng）不大，他（tā）們還未統（tǒng）計出農夫山泉在北京下滑的銷（xiāo）量（liàng），但從市場表現來看（kàn），北京市場已經受到一定的衝擊。

不同（tóng）於超市，不少北京的農夫山（shān）泉經銷商已經向記者抱怨，自事件爆發以來，其產品銷量一路（lù）下滑。一位經銷商告訴記者，2012年5月初，其經銷批發農夫山泉每（měi）天（tiān）的銷量在三四千箱（xiāng），而如今連一千箱都很難賣出去，銷量至少下滑了（le）2/3以上。而其他經銷（xiāo）商的情況也差不（bú）多，農夫山泉的銷（xiāo）售量大都下（xià）跌了（le）一半以上，不少隻（zhī）經營農夫山泉一種產品的經（jīng）銷商近一個月每天（tiān）都至少虧損500元以（yǐ）上（shàng），近一個月以來已經虧損了七八萬元。

巨大的損失讓農夫山泉經銷商們如臨寒冬，如果這一情況持續下去，長期合作的經銷商們將損失慘重。經銷商的信心一旦散失，農夫山泉渠道重塑將（jiāng）會難上加難。

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬在接受記者采訪時表示，此次（cì）事件市場影響較大，企業要想收複市場，未來的工作繁重而漫長，大約需（xū）要1年到2年時間。

本文關鍵詞：農夫（fū）山泉,大桶水絕跡北京,農夫山（shān）泉水廠