當“故事”遭遇市場考驗　　

“在網易當（dāng）一頭豬，可能比熊貓還開心”。這幾天，網（wǎng）易的黑豬成了“網紅”，頻（pín）頻被（bèi）擺上互聯網大佬們的餐桌。一頭豬賣出了16萬元的“天價”。

名人+農產品的（de）“連（lián）連看（kàn）”模式近年十分流行，打動（dòng）人的，不（bú）隻那些富有人情（qíng）味的營銷手段，還有故事裏的探（tàn）索和承諾。不過，當（dāng）“故事”遭遇市場的考驗，名人農產品能夠走多遠？

名人+農產品 背後的故事各不相（xiàng）同

“名人”+“農產品”的“連連看”，背後的故事各不相同。

褚時健，紅塔集團原（yuán）董事長。1999年1月9日因貪汙被判無期徒（tú）刑；2002年，褚時健獲準保外就醫，在經曆了人生浮沉後，70多歲的老人回到哀牢山，和妻子承包荒山種橙，開始了第二次（cì）創業（yè）。“褚（chǔ）橙”不僅是商業（yè）成功，也成為一個精神符號，有了（le）“勵誌橙”的別稱。

“柳桃”和“丁氏豬肉”可（kě）能更重商業探索（suǒ）。

聯想控股想像做IT一樣經營農業，全程可追溯、全產業鏈運營、全球化（huà）布局。佳沃集（jí）團在水果領域涉及了藍莓、獼猴桃、車厘子等。

丁磊養豬的初衷是做出安全、美味的好豬肉。他曾向媒（méi）體透露，養豬場僅少數幾位技術人員就可（kě）管理2萬頭豬，整個過程智能養殖，非常環保。豬的排泄物（wù）經過處理後，“這水我可以喝下去。”

“潘蘋果”也許還是一（yī）個公益項目，不是一門生意。與（yǔ）之相似的，還有任誌強代言的“任小米”，又名沙漠小米，全程生態種植，采購加工過程也完全綠色清潔生產。

過去，消費者對農產品的認（rèn）知更多的來自地理品牌，比如五常稻米、贛州臍橙、庫爾勒香梨等，或者產品（pǐn）品類，比如砂糖橘（jú）、糖心蘋果等。但是名（míng）人農產品讓消費者們的選擇（zé）有了新視角。無（wú）論是褚橙、柳桃，還是潘蘋果，這些大佬們都采取了同樣的營銷（xiāo）模式，以（yǐ）自己的名字為產品背書，在短時間內創（chuàng）造了（le）話題產品。

高（gāo）身價VS高（gāo）期待 明星農產品模式能否持（chí）續

對於“大佬們”的（de）農產（chǎn）品，消（xiāo）費者消費的不僅是產品本身，也（yě）許還有獵（liè）奇心理和對企業家（jiā）的敬意。但是，人們（men）會為這種精神消費持續買單麽，這種模式能否複製，又能（néng）否持續？

有“故事（shì）”的農產品往往都有更高（gāo）的“身價”。在天（tiān）貓上，5kg的（de）優級褚橙售價148元，5kg的特級褚橙售價168元。8粒裝的“潘蘋果”天水花牛（niú）蛇果禮盒售價38元，每斤售價在12元到13元。相（xiàng）應的，消費者對（duì）於這（zhè）些（xiē）農（nóng）產品品質也有更高期待和要求。

但從現實看，農業生產周期長，風險（xiǎn）大；優質（zhì）農產品的市場前景（jǐng）好，但儲存、物流等瓶（píng）頸依然不暢通；上下遊風險難以把控；產品受季節性製約大，無法如製成品一（yī）般保持穩定的品質等等。這些難題的形成（chéng）和解決，都非一日之功。

2009年，丁磊決定養豬，如今，已經走過了7個年頭。“91视频网站入口（men）的動作一（yī）直很慢，因此這個（gè）段子每年都會被大家翻出來（lái）嘲弄一番。”網易方麵曾如此自嘲（cháo），當年第一批豬隻有100多頭出欄，網易表示“高估了自（zì）己，也低估了（le）養豬中所麵臨的問題。”

一位明星農產品的負責人則向北京晨報記者（zhě）講述了“最後一公裏”的煩（fán）惱（nǎo），“今年，91视频网站入口把（bǎ）部分快遞（dì）交給一家大型快遞公司負責，但是很快這家公（gōng）司就（jiù）不願意接91视频网站入口的單了（le），因為雙方約定暴力配送造成的損失（shī）要由快遞公司賠償，他們賠（péi）不起了。”這位人士表示，在農產品配送中，損耗在（zài）所難免，“但是消（xiāo）費者（zhě）不理解這些。”最終，為了保證（zhèng）產品的品質和口碑，這（zhè）家公司隻能限製對一些地區進行配送。

從“傍大腿”到“小而美” 農產品站上朋友（yǒu）圈“新風口”

農產品的故事，不僅僅在商（shāng）業大佬們的果園（yuán）和餐桌上。如今在朋友圈，這些故事也正流行。

不知道從何時起（qǐ），琯溪蜜柚、煙台大櫻桃、贛南臍橙、雲貴火龍（lóng）果、四川獼猴桃等全國各地（dì）的水果都湧入了朋友圈。新媒體營銷正逐漸取代（dài）傳統的批零（líng）模式。

“農產品很適合（hé）這種分享模式去銷售。你的朋（péng）友（yǒu）會告訴你，你買的產品是如何種出來（lái）的，那裏的氣候如（rú）何？環境怎樣？人們是如何采摘、包裝（zhuāng）、加工的。自然會（huì）有（yǒu）一（yī）種信（xìn）任，讓人們願意嚐（cháng）試（shì）。”一位微商告訴北京晨報記者，她剛剛（gāng）加入了銷（xiāo）售水果罐頭的行列，無添加的賣點讓她獲得了不錯的銷（xiāo）量。

快（kuài）遞紅利也（yě）讓農產品微商成（chéng）為可能。大部分農特產品的（de）貨值偏低，卻都是（shì）重貨。“以前91视频网站入口（men）發EMS，一箱（xiāng）標準件就要36元，加上（shàng）打包，一箱水果快遞費就（jiù）要40元。”一位商家告訴北京晨報記者。2015年各大快遞公司紛紛推出了（le）針對區域農（nóng）特產的運費優（yōu）惠活動（dòng）。以琯溪蜜柚為例，活動價格最低曾達（dá）到4元/單。快遞公司們也看到了區域農特產帶來的快遞增量（liàng）市場。

曾有媒體（tǐ）統計，農產品微商雖然做的規模（mó）都很小，都是個體戶運作，但80%都是賺錢的，相反電商網站上的農產品店（diàn）鋪80%都（dōu）是虧（kuī）損的。從“傍（bàng）大腿”到“小而美”，有故事的農產品正（zhèng）站上朋友圈的“新風口”。

本（běn）文（wén）關鍵詞：名人 農產品