白酒行業集（jí）中度將全麵提升

多家（jiā）酒企發布2017年銷售策略

3月23-25日，第96屆全國糖酒商品交易會將在成都召開，目前已（yǐ）有多家企業就此發布了經營、招商相關的策略。多位酒（jiǔ）業（yè）專家表示，2017年白酒市場集中度將（jiāng）不斷提升，品類有效性和價（jià）值將更加受到企業重（chóng）視。

行業集中度將提升

數據顯示，2016年規模以上白酒企業1578家，其中虧損企業113家，虧（kuī）損麵為（wéi）7.16%。多位酒業專家都認為，白酒行業麵臨新一輪的洗牌，兼並重組（zǔ）將成趨勢；隨著（zhe）一線二線（xiàn）名酒（jiǔ）品牌下沉，極力（lì）拓展鄉鎮市場（chǎng），縣級酒廠的市場份額受（shòu）到擠壓，從而麵臨生存壓力（lì）。

瀘（lú）州（zhōu）老（lǎo）窖銷（xiāo）售公司（sī）常務副總（zǒng）經理李小剛指出，高端酒（jiǔ）產量稀缺，集中（zhōng）度極高且穩定，過去3年已完成洗牌（pái），茅台、五糧液、瀘州老窖3家（jiā）基本（běn）占據90%以上份額（é）；次高端（duān）集（jí）中（zhōng）度低於高端酒，未來集中度穩步提高；中端集中度更低，預計未來集中度提升速度慢於次高端；低端屬於（yú）大眾消費的核心價格段，集中度與中端相當。

專家表示，白酒行業競爭愈加激烈，打造品牌（pái）價值勢在（zài）必行，白酒企業要建立（lì）品牌個性化特征。雖然2015年後行業呈複（fù）蘇跡象，但隨著高端消費群體不斷擴大和生活（huó）品（pǐn）質（zhì）的不（bú）斷（duàn）提升，低價（jià）位低品牌價值的產品難以滿足消費者的需（xū）求。

除了品（pǐn）牌價值以外，品類有效性也成為行業關注的熱點。盛初集團（tuán）董事長王（wáng）朝成指出，白酒企業可以通過提高（gāo）和消費者的利益相關度來提升品類的有效性，例如茅台（tái）在醬香型白酒的健康宣傳方麵，為提升品類價（jià）值（zhí）做出了極大貢獻。在已有（yǒu）品類中做大做（zuò）強，企業可以通過“價（jià）格最貴”、占據第二位（wèi）置（zhì）和做到規模最大（dà）等幾種策略實現目標。而新品類的構建需（xū）要時間，通常（cháng）需要足夠的戰略耐性和（hé）漫長的培（péi）育時間，一般締造新品（pǐn）類通常都是由財務壓力較小的（de）公司完成。

酒（jiǔ）企發布2017年銷售策略

除了行業觀點交（jiāo）流外（wài），全（quán）國糖酒商品還是“酒業風向標”。多家白酒（jiǔ）企（qǐ）業在此期間發布了經營、招商（shāng）相關的策略。

3月19日，瀘州老窖博大酒業2017年重點（diǎn）客戶會（huì）議在（zài）成都召開，並提（tí）出2017年總體（tǐ）動銷規模要達到40億元。為（wéi）實現這個目標，博大酒業對旗下產品（pǐn）進行了梳理，要求頭曲（qǔ）堅決升級產（chǎn）品結構，重回縣城城（chéng）區（qū），強（qiáng）化60-80元鄉鎮酒、100-150元縣城酒兩個主（zhǔ）流價格帶，區域對標布局（jú），聚焦（jiāo）縣城，用3-5年做到縣級市場名酒（jiǔ）份額前三；二曲踐（jiàn）行大光瓶戰略，著（zhe）眼3年後（hòu），迎接60元以下光瓶化、品質化、品牌（pái）化風口，堅決升級產（chǎn）品，5年內品牌影（yǐng）響力和份額搶二爭一；老酒坊將發揮獨立品牌（pái）和馳名商標特殊作（zuò）用，確保2020年實現銷（xiāo）售5億元目標；瀘（lú）小二堅持定位不變，優（yōu）先解決標（biāo）杆市場發展問題。

在3月20日舉行（háng）的（de）五糧液營銷工作會議上（shàng），五糧液股份有限公司副總（zǒng）經（jīng）理朱忠玉表（biǎo）示，當（dāng）前市場有所好轉，但還未（wèi）真（zhēn）正全麵複蘇（sū），必須要強調誠信經營、產（chǎn）品品質、工匠精神。同（tóng）時，企業要做好（hǎo）市場服務工作，當好消費者的品（pǐn）牌顧問，提（tí）升購物體驗。

五糧液集團公司總（zǒng）經理、股份公司董事長劉中國強調，五糧液與五糧係（xì）的銷售收入將以1∶1作（zuò）為主要目標，做（zuò）大做強“五糧（liáng）係”板塊，實現（xiàn）五（wǔ）糧液與五（wǔ）糧係產品的雙驅戰略。劉中國同時表示，要積極打造“兩個百億+兩百億”平台。“兩個百億”平台是指，到2018年，華東中（zhōng）心率先實現100億元的銷售目標，3個係列酒（jiǔ）子公司完成100億（yì）元的（de）銷售目標。“兩百億”即最遲到2019年（nián），6個中心和品類共同完成200億元的銷售目標，除核心產品五糧液以外（wài），3個係列（liè）酒公司致力於培育出1個20億級品牌、2-3個10億級品牌、5-10個過億的品牌。□本報實習記者 常佳瑞

本文（wén）關鍵詞：多家酒企 2017年銷售策略 行業集中度 全麵提升