“這回泰國天絲藥業是真上火了。”

“如（rú）果說，從2016年（nián）10月（yuè）紅牛商（shāng）標到期以來，雙方（fāng）本著協（xié）商談判的基礎，各自出招交手，不管是法律訴訟還是輿論導向，雙方（fāng）互博雖對市場稍有影響，但不管怎樣交手都對紅牛的品牌沒有帶來傷害。但2月初，華（huá）彬開始（shǐ）了新一輪（lún）促銷，主角卻是戰馬，紅牛反而成為了（le）促（cù）銷獎品，中獎率還高達50%。如此不計後果的透支品牌影響力，是紅牛品牌持（chí）有方泰國天絲所不能容忍的，泰方勢必（bì）會升級（jí）反製措施。”一（yī）位不願具名的業內人士，在2月華彬（bīn）推（tuī）出新的戰（zhàn）馬促銷政策後在快（kuài）速消費品精英俱（jù）樂部留言道。

該來的終究還是要來（lái）。

近日（rì），快速消費品精英俱樂部從知情人士獨（dú）家（jiā）獲取泰國（guó）天絲藥業授（shòu）權生產的全新紅牛準上市產（chǎn）品諜照。肥魚就此向泰國天絲藥業中國公（gōng）關代理聯絡人（rén）求證，截至發稿時未（wèi）得到任何回複。據知情人士透露，原本（běn）在（zài）3月中旬上市發布的授權版紅牛或將在4月初正式上市。

新紅牛現世 名（míng）叫“安奈（nài）吉”

從照片上91视频网站入口不難看出，天絲版紅牛和華彬版紅牛有著98%的相似度，同樣色度的金罐，同樣的規格，同（tóng）樣的（de）三片罐，隻是最下排的品名由“紅牛維（wéi）生素功能（néng）飲料”變為了“紅牛 安奈吉飲料（liào）”， 是（shì）注冊（cè）商標的專有（yǒu）標誌，是指由申請人向國（guó）家主管機關（guān）申請並獲得核準（zhǔn），獲得商標專用權（quán）的商標。已獲得專（zhuān）用權並受法律保護（hù）的一個品牌或一個品牌的一部（bù）分。天絲版紅牛特此標注在商品上麵（miàn），想必有強調其正宗血統的（de）意思。至於保健食品俗稱藍帽子的標記，在紅牛安奈吉上並沒有發現。

據了解“安奈吉”為英文單詞（cí）“energy”的中文音譯，是中文裏能量的意思，也就是紅牛能量飲料。有意思的是，泰國天（tiān）絲藥業作（zuò）為外資（zī）公司，是如何運作出這（zhè）麽一個有（yǒu）國內（nèi）條碼的紅牛的呢？

經過快速消（xiāo）費品精英俱（jù）樂（lè）部的多（duō）方調查，所有信息都指（zhǐ）向了廣州曜能量飲料有（yǒu）限公司，而91视频网站入口通過掃（sǎo）描罐體上的（de）條形（xíng）碼，淘寶顯示出來的是2015年（nián）曜（yào）能量功能飲料複仇者聯（lián）盟2收藏紀念限量套（tào）罐（guàn）。在中國物（wù）品編碼中心條碼則顯示為紅牛 安奈（nài）吉（jí）飲料，發布廠商也為廣州曜能量飲料有（yǒu）限公司。

手機淘寶掃碼顯示頁

中（zhōng）國物品（pǐn）編碼中（zhōng）心查詢結（jié）果

但經過91视频网站入口（men）求證，91视频网站入口發現廣州曜能量飲料（liào）有限公司並無自己的生產工廠（chǎng），曜能量飲料項目（mù）也早已清盤，也就是說天絲授權的國內運營商隻是購買了曜能量的一款功（gōng）能飲（yǐn）料條碼而已。而據可靠（kào）信源（yuán）透露，紅牛 安奈吉的代工廠為合肥統一企（qǐ）業有限公司，而這家（jiā）神秘的中國運營公（gōng）司則位於北京，根據天眼查91视频网站入口發現近期這家（jiā）位（wèi）於北京的神秘公司正在招聘銷售人員，而（ér）工作地點也正好應證了（le）91视频网站入口的（de）調查信息。而至於為什麽會推遲上市，據消息人士分析最大的原因可能是產能不足，而這一局麵在4月份將（jiāng）會得到緩解。

至於口味，有（yǒu）消息稱配方中增加了西洋參（cān）元素，口味上會和原版（bǎn）不（bú）同。但肥魚（yú）猜（cāi）測，口味應該和原版紅牛區（qū）別不大（dà），天絲藥業和中國代運營商（shāng）都深（shēn）諳中國消費者的（de）口（kǒu）味習慣，不會冒風險去更（gèng）改口味，反而將會最大程度還原泰國金罐紅牛的（de）配（pèi）方，以（yǐ）區別現如今仍在銷售的（de）華彬版（bǎn）紅牛。

兩個紅牛 下一個王老吉？

以許馨雄為代表的天絲藥業，去年一年（nián）隻做了兩件事，一是通過代理（lǐ）律師在全國各地大量起訴嚴彬（bīn）旗下的三個（gè）工廠（chǎng），以（yǐ）及部分銷售公司，另外，還將華彬紅牛最大的飲料罐供應商奧瑞金（jīn）包裝告上法庭導致其停牌數日。據統計，僅去年一年，雙方的訴訟多達20起。同時，天（tiān）絲藥業通過媒體還原大量未經曝光的“史實”，引起行業和社會對這一（yī）事件的高度關注，一度讓華彬非常被動。

而這在華（huá）彬看來，無異於雙方撕破（pò）了臉，再無談判可能。於是去年下半年開始，華彬開始將去紅牛化（huà）擺上了台麵。一方麵最大化的銷售紅牛換取充足現金流，一方麵最大力度的扶持自己的（de）品牌戰（zhàn）馬上位。

“如果是你，也（yě）會這麽做，就像兩口子不（bú）管平時怎麽幹架都沒（méi）事，但有（yǒu）一方一旦不再愛了，之（zhī）間沒有了信任（rèn），離婚是遲早的事兒，那這樣還不如（rú）給自己的孩子（zǐ）多爭取一套房，道理就這麽簡單。”前述業內人士說道。

天絲版紅牛的出現，讓人不禁聯（lián）想起王老吉和加多寶長達7年的戰爭。

王老吉和加多寶之間包裝（zhuāng）裝潢案最終以“包裝共享”結束（shù），雖然表麵（miàn）上看紅牛案例與（yǔ）之（zhī）有點類似，但紅牛和王老吉兩個案例之間卻（què）有著本質（zhì）不同，其一，加多寶在王老吉商標使用權（quán）到期時，按照（zhào）合（hé）同和法律規定停止了對王老吉（jí）商標的使用。與此形成（chéng）鮮明對比的是，在紅牛商標案中，嚴彬方麵至今仍在使用紅牛（niú）商標，並生產銷售（shòu）紅牛飲料。其二，紅牛商標案中雙方簽署了多（duō）項協（xié）議（yì），以（yǐ）確保（bǎo）天絲（sī）醫藥是（shì）紅牛（niú）商標、專利和所有形式的知識產權的唯一所有者（zhě）。在（zài）訴訟案件中，是（shì）否簽署過協議會成（chéng）為法院判決的依據，而（ér）協議本身（shēn）具備法律效力，這就注定了紅牛商（shāng）標案不會產生類似於加多寶和王老吉“包裝共享”的判決結果。

而按照之前媒體的信息，最早的一（yī）個法律官司也要等到（dào）6月份才宣判。而（ér）華彬仍（réng）然（rán）有上（shàng）訴到最高法的權（quán）利，因（yīn）此在今（jīn）後很長一段（duàn）時間，兩（liǎng）個紅（hóng）牛，一個新（xīn）授權的紅（hóng）牛 安奈（nài）吉和目前仍處在訴訟中的紅牛維生（shēng）素功能飲料將會在市場上展開正麵交鋒。

渠道爭奪（duó）戰即將開打

事情走到今天這一步，再沒有人懷疑天絲和華彬的決（jué）裂，在去年一年的談判續（xù）約的疑雲裏，華彬的動作早（zǎo）就說明了一（yī）切，裁員縮編，大力扶植新品，雖然（rán）在態度上表明願意回（huí）到談判（pàn）桌前（qián），但背後的布局早已（yǐ）展開，通（tōng）過（guò）促（cù）銷（xiāo）實現最（zuì）大化的（de）品（pǐn）牌變現（xiàn），通過訴訟權益（yì）最（zuì）大限度（dù）的拖（tuō）延時間（jiān）。

最讓天絲藥業（yè）擔憂的是，自己手上的牌快打完了，對（duì）方卻利用法律的上訴權益借故拖延，眼睜睜的看著對手繼續消耗紅牛品牌。在市場上，奧（ào）地利紅牛以進口身份存在，在功能飲料銷量占比中幾乎可（kě）以忽略不計。泰國天絲藥業現（xiàn）在似乎明白了，擁有掌控（kòng）在自己手（shǒu）中的紅牛產品（pǐn）才是王道，把希望（wàng）放（fàng）在對（duì）手的（de）身（shēn）上是對自己的不負責任，通過半年的運作，如今讓大家看到（dào）了現在的產品（pǐn）。

有（yǒu）了（le）產品的泰國天絲，終於可以在市場上和（hé）華彬比劃（huá）比劃（huá）了。

如何麵對這個深耕中（zhōng）國市場20多年的華彬？泰國天絲選擇的是（shì）依靠國內代理（lǐ）運營（yíng）商的模式，而這個運營商就是（shì）前文敘述的北京某神秘公司，而傳言該公司的高（gāo）層乃原華彬舊部，對紅牛幾十年（nián）的運作非（fēi）常熟悉，也掌（zhǎng）握大量的渠道商，目前（qián）傳言正（zhèng）在以高出行業平均水平的薪酬挖人。

相同的產品，重疊的渠道，雙方該如（rú）何出招（zhāo）？在肥魚（yú）看來，華彬有著穩固的經銷商渠道，更大的殺手鐧是價格折扣，因為品牌（pái）如果注定不是自己的，那麽他也（yě）會毫無顧忌，這次把紅牛當成戰馬的（de）獎品就能（néng）看出來；另外一方，泰國天絲版紅牛有著官方（fāng）的正式授權，可以還原（yuán）最（zuì）正宗口味，加之運營團隊又十分熟悉固有渠道，因此，雙（shuāng）發都會在（zài）渠道（dào）爭奪上同時發（fā）力。

在這個（gè）節骨眼上，華（huá）彬得注意自己的品控，已（yǐ）有多個讀者向肥魚反映2018年產的紅牛口味和之前發生了較大變化，如果在（zài）配方和口感上出現失誤，那麽在天絲版紅牛的攻勢下很容易被打上“不正宗”的標簽，如果這個標簽（qiān）被擴散到消費層，那麽即使再便宜、折扣再大，也會被市場無情（qíng）地拋棄。

回到現實，天絲版（bǎn）紅牛已進入到上市準備階段，華彬也做好了應戰的準備，但任何一個環節都可能突生變數，進而改變整個格局的（de）走向。2018年是一（yī）個變數很大（dà）黑天鵝事件（jiàn）不斷的年份，雙方下一（yī）步如何出招，事件又如何（hé）發展，91视频网站入口（men）將繼續關注（zhù）。

本文（wén）關鍵詞（cí）：保健品 紅牛 商標之戰