96%回頭（tóu）客，國產奶（nǎi）粉（fěn）為何越來越生猛（měng）了？
時間：2020-04-23 09:30:05 來源（yuán）：轉載（zǎi） 點擊：387次
新年伊始，28歲（suì）的（de）新手媽媽華華在一個母嬰網站上問大家：是不是身邊用
國產奶粉的人（rén）越來越多了？
這不是她的偶然發現。事實上，國產（chǎn）奶粉正在悄然壯大。
據歐睿最新數據（jù）顯示，國產奶粉品牌的市場占有率從2013年僅有（yǒu）30%多，到2019年已經增（zēng）至60%以上（shàng）。
而一些快速穩健增長的奶粉品牌更是受（shòu）到中國媽（mā）媽的關（guān）注。例如2014年上市的君樂寶奶粉，年均複合增長率（lǜ）達84.5%（同期行業平均增速為8.1%），以領先（xiān）行業十倍的速度成為全球增（zēng）長第一，6年時間就成為全國銷量領（lǐng）先品牌。
自今年春節以來，君樂寶（bǎo）奶粉的產銷量（liàng）更是比去年同期增長50%，3月剛剛上市發（fā）布的君樂寶（bǎo）優萃有機奶粉試銷首（shǒu）月訂單（dān）便超1.2億元。
種種跡象表明，國產奶粉正（zhèng）在迎來（lái）反轉市場格局的新階段，崛起的呼聲越來越高。
但隻有身處這個行（háng）業的人（rén）才知道，這一天來得有多麽不容易（yì）。
蟄伏與逆（nì）襲
12年一個周期，國產奶粉走過了（le）一段（duàn）從信心（xīn）低穀（gǔ）到（dào）品質高地的（de）過（guò）程。
從2008年到2014年前（qián）後，國外品牌嬰（yīng）幼兒奶粉在中國市場迅速擴張。
痛定思痛後（hòu），國產（chǎn）奶粉品牌開始思考未來，認定建立安全（quán）生（shēng）產體係，提升（shēng）產品質量，才是國產奶粉贏回消費者的有效路徑。而且，品質隻有更優（yōu），才能贏得市場——中國的嬰幼兒奶（nǎi）粉市場，麵臨的是（shì）全球激烈的競（jìng）爭，隻有達到甚至高於（yú）國際品（pǐn）質，國產奶粉才能立足。
品質的提升從改變傳統奶業的發展（zhǎn）模式開始。傳統奶（nǎi）業先做市場，再做工廠，之（zhī）後再去搶奶。這種（zhǒng）邏輯也是（shì）影響奶源市場競爭秩序、奶製品品質的原因。
2014年正式進軍嬰（yīng）幼兒配（pèi）方奶粉的君樂寶就致力於打（dǎ）破這一邏輯，首創“全產業鏈模式”，即從牧草種植、奶（nǎi）牛養殖到生產加工（gōng），全產業鏈一體化自有、自控，每一個環節都力保奶粉的質量。這一模式的好處就是，從奶源到生產的每一個關鍵環節（jiē），都掌握在國產奶粉品（pǐn）牌自己手（shǒu）中，確保奶粉的安全。
但要確保產品的高品質，除了有領先的模式，還要（yào）對標國際標準。還以君樂寶奶粉為例，在激烈的市（shì）場（chǎng）競爭下，君樂寶一直把“世界級”作為自己的標準，總結為（wéi）“四個世（shì）界級”，即（jí）用世界級先進的牧場、世界（jiè）級領先的工（gōng）廠、世界級（jí）一流的供應商和世界級的食品安全管理體係，生產（chǎn）世界級（jí）的好奶粉；並在創立之初，就（jiù）拿下了國際市場準（zhǔn）入的“歐洲雙認證”資質：歐洲BRC（食品安全全球標準）A+頂級（jí）認證和IFS（國際食（shí）品標準）優先級認（rèn）證（zhèng）。
憑借世界級的（de）品質（zhì），2016年，君樂寶奶粉進入香港市場（chǎng），一年後，君樂寶奶粉又（yòu）成功登陸澳門市場，成為唯一登陸港澳市場的國產（chǎn）奶粉品牌。香港（gǎng）澳（ào）門是全球品牌的聚（jù）集地，參與國際市場競爭，也是對國產奶粉品質極好（hǎo）的證明。
當國（guó）產奶粉品（pǐn）牌的發展潛力可見一斑時，資本也坐不住了。
超級資本正在看好國產奶粉。剛過去的3月，紅杉資（zī）本中（zhōng）國、高（gāo）瓴（líng）資本及鵬皓創業投資（zī）基金等四家資本完成了（le）對君樂寶的戰略投資（zī），其中紅杉資本中國基金以超過12億元的資本持股15.26%成（chéng）為最大機構股（gǔ）東。都說（shuō）資本的嗅覺是最靈敏的，重金殺入，一個重要原因就是看好國產奶粉巨大的市場前景。
當有了優質的生產和管理模式，有資本助力，有市（shì）場認可（kě），有全球視野，有國家（jiā）政策的扶持，91视频网站入口絕（jué）對有理由（yóu）相信，國產奶粉（fěn）已經聚集了強大的勢能，未來必將進一步崛起。
增長下一步：滿足（zú）個性化需求
國產奶粉在國貨全麵高質量發展的背景下崛起，90、95後互聯網原住民對國貨信心的覺醒也給國產（chǎn）奶粉提供了時代背書。但再往後走，國產奶粉也麵臨重（chóng）重（chóng）挑戰。
挑戰之一是生育率下降。國家統計局數據顯示，2019年我國出生人口1465萬人，較2018年減少3.8%，出生人口數連續（xù）第三年呈下跌態勢。這對（duì）國產奶粉品牌意味（wèi）著，與外資品牌短兵相接，競爭將更為白熱化。
頭部（bù）國產奶（nǎi）粉品牌早就開始思考這個問題，並著手布局。滿足消費者的個性化需求，擴展產（chǎn）品品類，占據細分市場份額來保證未來（lái）發展動力成了各家（jiā）企業的發力之道。
2019年底（dǐ），君樂寶在曆經一年（nián）多（duō）籌備後，推出了全球首款自有牧場、自有工廠全（quán）產業鏈A2型奶牛奶粉。原因（yīn）就是看到A2 β-酪蛋白是近年來牛奶蛋白成分研究的一大熱點，它更親和人體的特點使（shǐ）得多個國際品牌已推出（chū）相應的奶粉產（chǎn）品。但國產奶粉還未（wèi）在該領（lǐng）域發力，中國（guó）媽（mā）媽往（wǎng）往（wǎng）通過海淘等渠道購買A2型（xíng）奶粉，價格也相對較高。
君樂（lè）寶（bǎo）至臻（zhēn）A2型奶牛奶粉的推（tuī）出，就填補了國產奶（nǎi）粉在該領域的空白。它延續（xù）了君樂寶（bǎo）一貫對品質（zhì）的苛（kē）刻要求，每一頭A2型奶牛都是（shì）由國際權威的（de）動（dòng）物基因型檢測實驗室嚴格篩（shāi）檢，甄選出占比僅約30%、血統純正的A2純（chún）合基因奶牛，並對其進行係統標記（jì），獨立（lì）分群喂養，提供（gòng）營養（yǎng）全麵、幹濕適口的食材，確保所（suǒ）產（chǎn）出的牛奶天（tiān）然富含親（qīn）和人體的A2 β-酪（lào）蛋白。消費者則是力（lì）挺A2，試銷首月訂單便超過了一個億，這款打破國外壟斷的單品一推出就引起了行業和市場的強（qiáng）烈反響。
除了A2型奶粉，有（yǒu）機奶粉也是近幾年培育出來的新市場，目（mù）前市場規模雖不是特別大，但它的天然、稀缺、安全三大特性備受媽媽們追捧，是這個行業的新標（biāo）誌。
而為了滿足中國（guó）媽媽的個性化選擇，今年3月，君樂寶再推出優萃有機奶粉，該產品通過添加有機水解乳清蛋白和兩（liǎng）種活性益生菌，更好幫助寶寶（bǎo）優化腸胃吸收，增強自然（rán）免疫力。更值得一（yī）提的（de）是，君樂寶優萃有機奶粉價格與很多品牌的普（pǔ）通奶粉價格（gé）持平，用普（pǔ）通配（pèi）方奶粉的（de）價格就能讓寶寶喝到有（yǒu）機（jī）奶粉。
付出（chū）總有（yǒu）回報。國產（chǎn）奶粉在品類創新上的努力，得到了市場的認可。第三方（fāng）調研數據顯（xiǎn）示（shì），君樂寶（bǎo）奶粉複（fù）購率高達96%，淨推薦率為45%，也（yě）就（jiù）是說，一（yī）百個消費者（zhě）九十六個回頭客，四十五人轉介紹給（gěi）了身邊（biān）人。
可見，在配方品質、價格更勝一籌的競爭態（tài）勢下，擴展細（xì）分品類滿（mǎn）足消費者的個（gè）性需求，也成（chéng）了國產奶粉扭轉競爭格局、迎接未（wèi）來市場態勢的殺手鐧（jiǎn）。這（zhè）一係列壓倒（dǎo）性的優（yōu）勢，使得之前為海淘代購（gòu）絞盡腦汁的中國媽媽，不再舍近求遠，而是放心地相信，好奶粉，在身邊。
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